中国医药人物——王明辉

在过去的几年里，云南白药董事长王明辉和他的团队使云南白药这家国有“老字号”焕发出勃勃生机，主营业务收入平均保持30%的年增长速度，净利润从2878万元升至1.14亿元。企业发展出现新瓶颈后他坚定而有信心地开始寻找老字号发展的新思路。在经过多番研究后，他领悟了云南白药传统秘方的真正价值所在，领悟到了产品创新和商业模式创新的关键：要想让云南白药的产品创新有市场价值，就要保密配方聚焦于那些已经被消费者高度认可的产品市场。然后将白药配方添加到“成熟产品”中，让云南白药神奇疗效在充分竞争的产品市场发挥新效应。王明辉的战略思想摒弃了“核心竞争力”观念，把保密的白药配方变成其他产品的“添加剂”展开了“两翼产品”的企业发展战略。王明辉的选择是“用白药优势发展衍生产品”。

2001年3月，云南白药集团开始投资500万元注册资金，与美国3M公司、德国的拜尔斯多夫公司等合作，采用国际流行的“虚拟企业”运作模式，自己则专司云南白药膏和云南白药创可贴两个透皮品种的市场拓展。

当时，全国的创可贴市场基本被强生公司垄断，但往创可贴中加白药的创新，竟收到了意想不到的效果。由于轻装上阵，集中优势资源投入市场，以二级城市包围中心城市的战术，云南白药“创可贴”对市场上原有的创可贴品牌形成了强有力的冲击，产品上市时间不长，就已成为创可贴市场强劲的一匹黑马，市场成长势头迅猛。

2003年后全面转向“以收定支、精益运作”的原则上来，经营即进入获利期。2004年，云南白药透皮事业部实际终端销售就达到9600万元。2005年，位于江苏无锡高新开发区的云南白药集团无锡药业有限公司建成投产。如今，白药创可贴远远领先于其他对手。

在产品形态创新上尝到甜头以后，王明辉更认定了云南白药创新谋变的这条思路。

仅以公司的透皮产品为例，云南白药又在产品的防水性、透气性、弹性、近肉色性等方面作了全面改进，同时推出了大创可贴、小儿退热贴、醒脑贴等。已行销20余年的云南白药膏，去年底细分成专治跌打损伤、风湿疼痛、瘀血肿痛不同贴膏。目前这些产品在市场上均处于供不应求状态。

与此同时，王明辉又将视角投向了健康产品领域，开始将白药的优势延伸到牙膏上。尽管价格高达20多元，但云南白药牙膏一经问世，就迅速被市场所接受。2005年云南白药牙膏当年的销售额就达到8000万元。2008年这款产品销售超过5亿元，今年有望实现7亿元。之后，云南白药又顺势推出了皮肤护理产品、急救包等。

云南白药的管理层将这种思路终总结为“稳中央，突两翼”。尹品耀具体指出，云南白药产品序列中仍旧遵循着眼伤科血症领域、成就疗伤止血专家的原则。

王明辉指出，两翼的销售规模现在更大，利润贡献也在增加，同时医药商业对集团的利润贡献也在提升。“与牙膏类似的个人护理品，我们希望提升的速度更快一点。”“云南白药的发展并不局限于中国，我看重的是世界的大舞台。”雄心勃勃的王明辉没有满足于目前的成就，而是选择继续深造学习，把握和了解全球经济发展大势，借鉴学习欧美、韩国、印度、巴西、俄罗斯等新兴市场孕育出的全球知名企业的思维方式和管理方法是必须的。“跳出企业、产业；内视静思，本次课程是一次催化。”王明辉如是说。

去年，中药只占到所有用药的20%。与此同时，以邦迪为主的外伤治疗和快速止血类产品，正在蚕食着传统的云南白药外用散剂的市场。如何发挥自身的优势，寻找新的利润增长点对中药企业至关重要。

白药出自山野，却风行天下；她的根在彩云之南，足迹却遍布四海，只因这神奇的中华瑰宝拥有了一双新商业模式的有力双翼，相信王明辉定能带领云南白药延续她的百年传奇，真正的走出中国，走向世界。